一份新项目从启动到推广的清单

这份 Side Project 推广清单主要包含了从启动前的市场调研到项目发布后推广的各个方面以及注意事项。

这份清单免费而且开源,中文版翻译自英文原版 side-project-marketing

产品发布前

竞争格局分析

  • 列出主要的竞争者
  • 收集竞争者数据

    • 网站链接
    • 宣传标语,标题
    • 商业模式,定价策略
    • 博客链接,RSS 地址
    • 社交媒体账号
    • 核心成员的社交账号
    • 通过 RSS 订阅竞争者的博客
  • 关注竞争者的官方社交账号,核心成员的社交账号

  • 监控竞争者的产品变化
  • 订阅相关细分行业的博客,杂志等,对细分行业进行了解
  • 如果用户主要集中在国外,使用 Google Trands 查看进行需求和搜索量分析。
    如果主要偏向国内用户,建议使用百度指数

用户分析

  • 从你的亲朋好友中找出可能是你将来用户的人,听取他们对你点子的意见反馈
  • 试着加入,参加目标市场的聚会,论坛,网络小组
  • 和同行多进行交流
  • 试着列出一份你的竞争者的客户列表
  • 如何找出竞争对手的客户
    国内

    • 浏览对手的官方网站,很多公司的官方网站会有一些客户案例
    • 查看对手的微信公众号,查看评论
    • 试着成为竞争对手的客户,进入客户圈。
      比如知识星球 (小密圈)、 微信群,QQ 群

      国外

    • 查看 Twitter 账号的关注者,互动消息
    • 查看 Facebook 粉丝
    • 查看 LinkedIn 上的 follower
    • 浏览对手的官方网站,很多公司的官方网站会有一些客户案例
  • 通过上面的方法试着与竞争对手的客户进行交流,找出他们对于该产品的看法,满意和不满意的点。

  • 创建一份潜在用户的列表,可以在早期邀请其进行测试

发布前的准备工作

  • 创建一份列表,这个列表里面主要包含科技,创业方面的博客
  • 创建一份列表,这个列表里面主要包含所处细分行业的博客和媒体
  • 创建一个媒体专用页面,这个页面里面包含产品 Logo 等图片文件,方便媒体对产品进行报道,参考(kickresume)。这类页面一般称为 Brand Resources,或者 Media Kit

着陆页

  • 给产品取名,并注册域名
  • 写一个产品标语和一个简洁的的产品介绍,务必使用户能在最短时间内明白产品是干什么的。
    参考电梯法则 (即用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点, 例如你在电梯里,只有 30 秒的时间来向一位关系公司前途的大客户推广产品且必须成功。)
  • 创建产品 Logo
  • 创建着陆页
  • 创建 About 、Contact 页面
  • 创建 Pricing page
  • 定价的想法

    • 通过免费版提供基本功能,收费版提供附加功能
    • 可以提供无理由退款保证
    • 让产品只能通过邀请来注册
    • 早期用户免费或者打折
  • 加入社交账号的链接,二维码等到着陆页

  • 产品加入数据收集, 分析的功能,分析用户注册,跳出等关键数据,可是使用百度统计,Google Analytics
  • 加入 live chat 的功能能提供更好的用户体验,吸引顾客

Email Marketing

国内用 Email 的人相对不是很多,但是国外 Email 的使用率相当高,如果做国外客户的化,Email Marketing 是强烈建议要做的。

博客搭建

利用博客来进行引流,吸引到特定的目标人群,也是一个很重要的营销方式。
在 Content Marketing(Inbound Marketing) 中包含了这一部分,这种营销方式一般还需要和 SEO 结合才能发挥好的效果。

  • 确定写作平台,一般分为自建或者使用第三方服务
  • 确定主推的关键词
  • 确定关键词以后,根据所选的关键词,围绕来进行文章的写作,有时候可以根据核心关键词找出若干长尾词,然后围绕长尾词进行文章的写作
  • 在文章中可以引导用户注册或者加入 Email 订阅列表
  • 在文章中可以引导用户关注社交账号

社交媒体

  • 检查社交媒体的名字可用性,这方面的服务国外我推荐 namecheckr ,可以同时查询域名,facebook, twitter, reddit, instagram 等社交媒体的账号可用性,注册账号的时候很有用
  • 注册社交账号
  • 对社交账号进行设置,头像,背景照,联系方式等等

产品发布后

获取用户

你应该与真正对你的产品有兴趣的那一小部分用户充分地沟通,而不是总想着服务于对你的产品无所谓的大多数人。
—— 杰西卡 利文斯顿,Y Combinator 的创始合伙人

  • 向身边的朋友赠送优惠券或者邀请码来让他们试用你的产品
  • 向之前用户调研期间,建立的早期用户测试列表中的用户发送通知,邀请其试用
  • 像社交媒体中的粉丝发消息,邀请试用
  • 对试用产品的用户进行问卷调查,听取反馈意见
  • 收集用户的好评,将其在社交网络和着陆页进行展示
  • 创建 Email Campaign 来获取用户

免费的推广渠道

  • 向开放目录和评测类网站提交网站地址:
    PlacesToPostYourStartup
  • 将一些有用的资源,做成电子书,文档,图片等等,用户需要通过 email signup 才能下载,这个 email 地址可以用来做 Email Marketing
  • 确保所有的文章使用的都是高质量的图片
    高质量图片下载网站

    • Unsplash
    • Skuawk
    • Pexels
    • Death to Stock
  • 开设一门网上课程或者指南帮助你的潜在用户
    免费学习管理系统

    • Adapt Learning
    • Google Open Classroom
    • Moodle
    • Eliademy
    • Forma LMS
    • Canvas
    • ILIAS
    • Opigno

    创建网络课程的服务

    • Snapguide
    • Guides.co
    • eHow
    • Lynda
    • Pluralsight
    • Skillshare
    • Udemy
  • 建立外链。好的内容 + 高质量的外联 = 更好的搜索排名
    外链建立策略

    • Skyscraper campaign
    • Ego baiting
    • 访谈,问答类的博文
    • 客座博客
    • Broken link building
    • 音频类的访谈
    • 更多的外链策略

    外链建立工具

    • Ahrefs
      – Two-week free trial
    • Majestic
    • Rank Signals
      – Free
    • SEMrush
    • Serpstat
      – Free limited account

付费的推广渠道

免费的推广渠道仅仅意味着推广过程中不需要额外花费金钱去购买服务,但是并不意味着你不需要花费精力和时间,付费的工具和服务有的时候或许是性价比最高的。

  • 付费搜索推广,社交推广
    付费搜索推广,社交推广平台

    • Google Adwords
    • Linkedin
    • Facebook
    • Bing
    • Twitter
    • StumbleUpon
    • Pinterest
    • Instagram
    • Launchbit
    • Izea
    • SponsoredReviews.com
  • 基于佣金的推广
    基于佣金的推广平台

    • Commission Junction
    • Affiliate.com
    • Rakuten Marketing
  • 用户推荐营销系统
    Referral marketing platforms

    • Harry’s Prelaunchr (free, open source)
    • CleverTap (offers a free tier)
    • Expect Referrals
    • Frederick
    • Genius Referrals
    • InviteBox
    • InviteReferrals
    • Referral Candy
    • Viral Loops
    • Girafi
    • Campaigned

周期性的推广任务

写博客

  • 为博客建立一份文章发布计划,按照计划发布更新博客
  • 到潜在用户可能访问的站点发布客座博客 (guest posting)
  • 重新整理现有的博客文章,输出其他类型的传播媒介
    重新整理文章

    • 将文章输出成视频,上传至 Youtube
    • 将文章输出成音频,上传至 Podcast
    • 输出成信息图表
    • 输出成展示类文件,例如 PPT
  • 推广博客:
    推广方法

    • 将博客文章推送给 email list
    • 博客文章在社交媒体进行分享
    • 鼓励用户分享博客文章
    • 将最新的一片文章或者着陆页设置为签名

Email

  • 定期向订阅者发送博客文章,用户案例等
  • 在社交网络,博客上推广订阅列表
  • 向之前收集的潜在用户定期发送邮件,获取直接性的反馈
  • 向新用户发送邮件,简单的介绍自己

社交网络

  • 规划社交媒体发送的内容
    内容点子

    • 展示产品背后的故事,比如工作间的图片,开发中的新功能等等
    • 分享产品博客的文章
    • 折扣优惠信息
    • 相关新闻,博客
    • 有趣,发人深省的名人名言
    • 问卷调查,对关注者的提问
    • 推荐的书
    • 推荐的工具,网站, App 等
  • 加入目标客户经常访问的 Facebook 用户组, Linkdedin 用户组

  • 可以给群组中的用户发送独家邀请
  • Twitter 加入相关话题的讨论
  • 对于分享产品的用户,给予折扣优惠

公共关系

  • 可以联系其他博客的作者将产品链接加入到相关博客文章中
  • 寻找具有.edu后缀的机构,大学的教授或者学生加入产品链接,这对 SEO 很有帮助
  • 客座博客

    • 将适合你的产品用户定位且能发布客座博客的博客地址整理成一份列表
    • 首先在你自己的博客上写上几篇介绍的博客
    • 建立一个产品推介的列表,写下每篇博客的标题,主题,和一段总体的描述
    • 尝试用其中一个推介去联系这些博客,看看他们什么样的反应
    • 过段时间换一个媒介,重新去联系上述博客,尽量做到周期性
  • 在相关内容的其他博客文章下面进行留言评论,注意不要被当做垃圾评论

  • 加入相关的网络论坛,群组等

其他的网站

  • 在问答社区回答相关的问题,定时回头查看,回复留言
    问答类社区

    • Stack Overflow
    • Quora
    • 行业论坛,或者是地域性的论坛
    • Product Hunt
  • 在 Slideshare 上进行评论

  • 在 Amazon, GoodReads 上对相关行业的书写评测
  • Create/publish presentations relevant to your industry
    演示制作软件
    • Google Slides
    • Prezi
    • Slides.com
    • Slideshare

优化

  • 进行客户投票 (能够决定博客和社交网络的内容走向)
  • 通过你另外的项目来推广这个项目
  • 对着陆页等关键页面进行 A/B 测试Optimizely
  • 对 Email newsletters 进行 A/B 测试
  • 在博客上加入Twitter cards
  • rich snippets in Google search results
  • 分析用户注册流程,查看哪一环节用户丢失比较严重并进行优化 (查看这些例子)
  • 在不同平台,不同地区进行测试,确保都能流畅的访问
  • 使用工具Website Grader来指导进行网站提升
  • 针对 Email newsletters 和社交媒体进行统计,什么时间发布消息,用户最有可能查看,反馈
  • 确保每个页面都有 Call To Action 的按钮
  • 检查并提高转换率可以对照这份 checklist
  • 站点加入”Exit Intent” 弹出框,增加 Conversion Rate Exit Intent
  • 创建常见问题页面
  • 使用Google Tag Assistant确保站点的 Google 相关服务工作正常
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